生保レディーマル秘実録初心に戻った？

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2010.03.01 Mon

【保険営業のための成功マニュアル…】久々、こういうのを見ました。

「頑張れない自分が情けない…」

「自分には能力がない…」

もういい加減自分を責めるのはやめませんか？

…というくだりから

Yes&Noアンケートが始まる↓

*成約率はクロージングで決まる

*プレゼンテーションとは、提案商品の特徴を相手に理解させることである

*反論とは相手の断りの意思表示である

*上司や会社の方針通りに営業すれば必ず売れるようになる

*営業成績が悪いのは、自分の頑張りが足りないせいだ

もちろん答えはすべてNo♪

付け加えの解説で

『クロージングをしても保留になるのはアプローチが悪いからですし、

プレゼンテーションとは、相手の感情を成約に向け揺り動かすことであり、

反論とは相手がくれる成約のための最大のヒントです。

また、会社の方針は個々のセールスパーソンの個性を反映しておらず、

自分が頑張りさえすれば売れるなら、とっくの昔に売れているはずです。』

とオアツイ感じに仕上がっております。

共感は出来ますが、

[りかたちは][体を張って][契約を][とります]

こっちのほうが現実的☆

…な、えみでした(･∀･)

ぽちっ


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comments

こんちわ～！

体を張った営業、ご苦労様です！

皆さんの努力に頭がさがります。

顧客にはなれませんが応援します！

がんばれ、生保レディ♪

そいじゃまた♪

【2010/03/01 15:14】URL | キサラギ #-[ EDIT]

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【2010/03/01 20:44】 | #[ EDIT]

お返事おそくなりましたm(__)m

うちみたいなショボイＢＬＯＧで良ければ、ＬＩＮＫさせていただきますよ